Dilemas para decidir el compartir es un ejercicio basado en el Juego del Ultimatum o Ultimatum Game, que es un experimento clásico de la Teoría de Juegos y la economía del comportamiento, que ilustra como las consideraciones de equidad y justicia pueden influir en las decisiones económicas.
El economista alemán Werner Güth y sus alumnos Rolf Schmittberger y Bernd Schwarze, expusieron sus consideraciones sobre el juego del ultimátum en el artículo “An experimental análisis of ultimátum barganing” que publicaron en 1982.
Desde entonces el juego del ultimátum ha sido ampliamente estudiado y replicado en diferentes contextos culturales y socioeconómicos, y ha arrojado luz sobre cómo las preferencias no monetarias pueden influir en las decisiones económicas.
Los experimentos basados en el Ultimatum Game han demostrado que los aspectos de equidad, justicia y reciprocidad pueden tener un impacto significativo en la toma de decisiones económicas, pues las personas no siempre actuamos de manera puramente racional y consideramos factores sociales y emocionales al tomar decisiones económicas.
Profundiza en el artículo sobre La economía del comportamiento en las decisiones financieras.
5 Pasos para observar dilemas para decidir al compartir con el juego del ultimatum
- Prepara el juego
- Aprobación o rechazo de las ofertas
- Debate y discusión
- Segunda vuelta (opcional)
- Reflexión final
Paso 1. Prepara el juego
Reúne a un grupo interesado en analizar dilemas para decidir el compartir. Es mejor que no sepan la dinámica antes de realizarla para no sesgar sus consideraciones.
Imprime suficientes tablas de asignación de herencia. Necesitarás una para cada cuatro personas.
Ten a la mano tarjetas u hojas blancas para generar los cheques para cada heredero.
Divide el grupo en equipos de 4 personas y asígnales un personaje:
- Una persona de cada equipo tomará el nombre de Aluvia quien hará el papel de albacea.
- Las otras tres elegirán alguno de estos nombres: Brocól, Cerei o Danel.
Paso 2. Asignación de tareas
Si es un grupo grande, pide a las Aluvias que se reúnan en un rincón donde las demás personas no puedan escucharlaso salgan del salón en que están reunidas.
Las demás personas recibirán otro mensaje sin que las Aluvias puedan escucharlo.
Las Aluvias que jugarán el papel de proponentes reciben un mensaje
Las personas que tienen el papel de Aluvia reciben el siguiente mensaje:
Una tía lejana muy anciana ha fallecido tranquilamente en su casa y te ha dejado el siguiente mensaje:
Querida Aluvia,
He decidido dejar 11 mil dólares para repartir entre tú, Brocól, Cerei y Danel.
Por favor divide el dinero como quieras y avísales a los demás.
Con cariño,
Tía lejana
Entrega a cada Aluvia un formato de repartición y pídele que establezca cómo repartirá el dinero de la herencia.
Formato de repartición de la herencia
| Pariente | % | Total | Aceptación | Rechazo |
| Aluvia | ||||
| Brocól | ||||
| Cerei | ||||
| Danel | ||||
| TOTAL | 100% | 11,000 dólares |
Las Brocól, Cerei y Danel que jugarán el papel de respondedore reciben otro mensaje:
Quien modera al grupo lee el siguiente Testamento de la tía lejana a los representantes de los Brocól, Cerei y Danel sin que las Aluvias puedan escucharle:
Querida familia lejana, he decidido dejar para ustedes una herencia de 11 mill dólares que se dividirá en cuatro partes que serán entregadas por mi representante a Aluvia, Grocól, Cerei y Danel. Aluvia es mi albacea y ella decidirá cuánto recibirá cada una de ustedes. Si todos aceptan la decisión, todos recibirán la herencia, si alguien la rechaza se donará a una institución de cosas perdidas.
Atentamente,
Tía lejana
Paso 2. Aprobación o rechazo de las ofertas
Las Aluvias regresan al salón, se incorporan a sus grupos y le cuentan a sus equipos la decisión que tomaron sobre el reparto de la herencia.
Los Brocól, Cerei y Danel deben decidir si aceptan o rechazan la propuesta y Aluvia palomea sus respuestas de aceptación o rechazo en el formato.
Si aceptan, se realiza la división propuesta. Si alguien rechaza, ninguno de los jugadores recibe dinero ficticio.
Paso 3. Debate y discusión del juego del ultimatum
Los participantes discuten sus decisiones y el razonamiento detrás de ellas.
- Las Aluvias explican por qué decidieron repartir de esa manera.
- Los respondedores comentan por qué decidieron aceptar o rechazar la propuesta y a los proponentes por qué eligieron la división propuesta.
Los experimentos muestran que las personas a menudo rechazan ofertas consideradas injustas o desiguales.
Paso 4. Segunda vuelta (opcional)
Puedes repetir varias rondas del juego con diferentes combinaciones de proponentes y respondedores.
Esto permite a los participantes experimentar diferentes roles y estrategias.
Pueden también asignar porcentajes diversos y conocer distintas reacciones.
Paso 5. Reflexión final sobre los efectos del ultimatum al negociar
El grupo completo se reincorpora y platican sus diferentes experiencias.
Después de haber platicado sobre los resultados del ejercicio, el moderador comparte que los numerosos experimentos que economistas, psicólogos e incluso antropólogos han llevado a cabo con este juego han arrojado dos resultados típicos.
Reflexión global sobre el juego del ultimatum
El Ultimátum Game ha sido ampliamente estudiado y replicado en diferentes contextos culturales y socioeconómicos, y ha arrojado luz sobre cómo las preferencias no monetarias pueden influir en las decisiones económicas. En la compilación de experimentos aplicados por el mundo:
- La oferta más frecuente (moda) suele ser el reparto por mitades (50-50), aunque el promedio (media aritmética) suele ser 60-40.
- Cuando el juego se desarrolla entre dos personas frente a frente, los respondedores suelen rechazar aquellas propuestas que les ofrecen menos de un 20% o 25%.
Casos para reflexionar
Hay un algunos casos atípicos e interesantes: Por ejemplo:
- Cuando el americano Joseph Henrich aplicó el experimento a los indígenas de la tribu Machiguenga en la selva amazónica del Perú encontró que los oferentes no parecen sentirse obligados a ofrecer partes iguales; y los respondedores no esperaban recibir partes iguales, ni rechazaban los repartos desiguales. La oferta más frecuente fue de el 85% para el oferente y el 15% para el respondente y les pareció justa a la gran mayoría.
- En el caso aplicado por Pablo Bañas-Garza, Ramón Cobo-Reyes y Almudena Domínguez a etnia gitana de la “Asociación Barró” en Vallecas en Madrid, el 97% de las ofertas de los proponentes sí fue igualitaria (50/50) y cuando los respondedores se enfrentaron a ofertas hipotéticas en las que el proponente se quedaba con todo, un 25% de las veces las aceptaron y en entrevistas posteriores, comentaron que: si el proponenete no ofreció nada es porque lo necesita más.
Este experimento demuestra que los aspectos de equidad, justicia y reciprocidad pueden tener un impacto significativo en la toma de decisiones económicas.
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