[Pedro Eleazar Colli Segovia]

Actualmente los artesanos se enfrentan a una gran competencia, donde la producción en masa a través de maquinas y tecnologías, reduce costos y eso permite precios bajos de productos similares a los elaborados de forma artesanal, planteado me permito presentar este ejercicio:

Hace unas semanas se compraron hamacas para mantener las existencias en la tienda de Tukulna, pero es un hecho que no se podría tener todos los modelos posibles para entregar de forma inmediata a los clientes.

Y ciertamente existen productos similares fabricados en masa que son mas baratos, esto provoca que los artesanos productores de hamacas se encuentren en desventaja.

El ejercicio es la propuesta de implementar un plan de ventas, en considerando del valor agregado de la venta de piezas únicas, ya sea por los colores, tamaños, combinación de materiales, tiempo de espera, y que esto sea una fortaleza económica para el artesano.

Esto tendría cuatro efectos positivos:

El artesano tendrá la seguridad de un ingreso por la producción de un producto/artesanía asegurado.

El artesano tendrá dos formas de producir sus artesanías, la habitual: modelos ya establecidos, y Sobre encargo: Piezas a medidas, colores y en tiempos requeridos.

El artesano establecería una ganancia extra en la producción de sus productos considerando, la combinación de materiales, y el tiempo extra en la elaboración del mismo.

La creación de piezas únicas, que en si es lo que agrega un valor extra ante el comprador.

Definitivamente esto infiere que el artesano tenga conocimiento del uso de tecnologías de comunicación, pero son las mismas herramientas que usa la competencia, por lo tanto, no estema de este ejemplo.

He tenido la oportunidad de observar pedidos de hamacas, sobre encargo, y definitivamente es posible, y por lo general eso mismo clientes compran modelos ya existentes, pero siempre buscan tener una pieza única, que para ellos esa pieza les de identidad.

[Marcela Bautista Grimaldo]

si, estamos de acuerdo en que hay que cambiar la forma de vender, y que el uso de la tecnología se vuelve muy importante en esta época, pero, qué tal otros detalles como la diversidad en la producción (productos complementarios, ventas cruzadas, etc), la elección de diversos tipos de clientes, de especializarnos en ventas y en logística para entregar en tiempo y forma adecuados.