Pastorear y sorprender para vender y satisfacer

Algunas veces, se habla de crear necesidades para vender, aunque los estudiosos de la conducta humana manifiestan que en realidad no se pueden crear necesidades, porque las necesidades son internas o intrínsecas. Otras veces, los vendedores prometen lo que no se puede entregar y producen clientes insatisfechos que hablan mal de los productos, servicios u organizaciones y pueden destruir su imagen.

Combinar método del pastor que plantea Ray Edwards para vender, combinado con la fórmula SER de Identidad y Desarrollo para pastorear y sorprender, vender y satisfacer a nuestros clientes es una alternativa que vale la pena conocer y probar para tener éxito con nuestros clientes, colaboradores y visitantes.

La vida se cuenta en cuentos…

Alejandra Zorrilla

¿Crees que es buena idea prometer lo imposible para vender lo sorprendente?

Exploraremos cómo se relacionan las sorpresas con el centro de placer de nuestro cerebro y por qué sorprender nos ayuda a focalizar nuestra atención.

Conoceremos cómo llevar a nuestros clientes a reconocer sus problemas ampliando las consecuencias para después ofrecerles la solución que tenemos, provoca su necesidad de comprar.

Comprenderemos que si aprendemos a sorprendernos de los regalos de la vida seremos capaces de estimular la satisfacción propia y la de nuestros interlocutores

Objetivos

Con este microcurso en identidad y desarrollo buscamos compartir conocimientos, habilidades y actitudes para pastorear y sorprender y así vender y satisfacer.