Algunas veces, se habla de crear necesidades para vender, aunque los estudiosos de la conducta humana manifiestan que en realidad no se pueden crear necesidades, porque las necesidades son internas o intrínsecas. Otras veces, los vendedores prometen lo que no se puede entregar y producen clientes insatisfechos que hablan mal de los productos, servicios u organizaciones y pueden destruir su imagen.
Combinar método del pastor que plantea Ray Edwards para vender, combinado con la fórmula SER de Identidad y Desarrollo para pastorear y sorprender, vender y satisfacer a nuestros clientes es una alternativa que vale la pena conocer y probar para tener éxito con nuestros clientes, colaboradores y visitantes.
La vida se cuenta en cuentos…
Alejandra Zorrilla
¿Crees que es buena idea prometer lo imposible para vender lo sorprendente?
¡Hola! Soy Alejandra Zorrilla, directora general de Identidad y Desarrollo y creadora de contenido para el vivero de aprendices idyd.
Te doy la bienvenida al microcurso de pastorear y sorprender para vender y satisfacer en el que vamos a explorar la combinación del método del pastor y la formula SER.
Exploraremos cómo se relacionan las sorpresas con el centro de placer de nuestro cerebro y por qué sorprender nos ayuda a focalizar nuestra atención.
Conoceremos cómo llevar a nuestros clientes a reconocer sus problemas ampliando las consecuencias para después ofrecerles la solución que tenemos, provoca su necesidad de comprar.
Comprenderemos que si aprendemos a sorprendernos de los regalos de la vida seremos capaces de estimular la satisfacción propia y la de nuestros interlocutores
Objetivos
Con este microcurso en identidad y desarrollo buscamos compartir conocimientos, habilidades y actitudes para pastorear y sorprender y así vender y satisfacer.
Conocimientos
Sobre fórmulas efectivas para vender y satisfacer a los clientes.
Habilidades
Para combinar el método PASTOR y la fórmula SER.
Actitudes
De apertura, sorpresa, creatividad y sensibilidad.
Recuerda que la palabra clave del autoprendizaje es autonomía.
Toma control de tus ritmos y hazte cargo de tu desarrollo.
¿Prefieres una propuesta para aprendizaje guiado o compartido?
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Este microcurso forma parte de las rutas de aprendizaje de organizaciones y emprendimientos con sentido
Contenido del Curso
Curso Incluye
- 8 Lecciones
- 1 Cuestionario
- Diploma del Curso
